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稳量重质 看一汽-大众奥迪的谋略与坚守

2019-12-13 汽车评价 0条评论 收藏

汽车评价:“金九银十”的传统汽车销售旺季已经告一段落,最新捷报显示:今年年1-11月,一汽-大众奥迪完成销量617533辆,同比增长3.7%,不仅实现了逆势增长,同时也持续刷新着同期销量纪录。



时代不等人 危机意识让奥迪持续领先


从去年开始,汽车行业全年销量出现了28年来的首次下滑,2018年同比下降4.6%。今年1-11月,乘用车销量同比分别下降10.5%,中汽协甚至发出“2019年国内汽车销量或降10%”的预警。与此同时,根据国家统计局10月发布的数据,今年第三季度GDP增幅为6.0%,带动前三季度GDP平均增幅为6.2%,同比下滑近0.5个百分点,国内经济下行压力较大,进而也影响了汽车消费信心的恢复。


在豪华车市场,竞争基础也从整体的增量市场转向存量市场。对于一汽-大众奥迪而言,它很早前就意识到豪华车市场的竞争焦点将从单一的产品竞争,转向体系能力、品牌认知优势的全方位比拼。



在这样的危机意识下,通过产品和服务等方面的全面布局,一汽-大众奥迪在刚刚过去的11月,销量再创新高,达到67300辆,同比增长16.9%。今年前11个月,完成销量617533辆,同比增长3.7%,持续刷新着同期销量纪录。



全新奥迪A6L


全新奥迪Q5L


从各个细分市场的表现来看,全新奥迪A6L月均销量已经稳定在10000辆以上,全新奥迪Q5L月均销量稳定在11000辆以上,奥迪A4L月均销量稳定在14000辆以上。“品牌旗舰”全新奥迪Q8面向预售期推出的288台全球限量版车型不仅迅速售罄,自10月25日正式上市后,11月单月销量突破500台,累计销量超过800台……


奥迪A4L

全新奥迪Q8


此外,今年上半年,一汽-大众奥迪还在全国新增了9个中转库,从而将库存由经销商转移至主机厂,并通过专属APP工具对经销商库存深度进行实时监控,确保了经销商的库存深度始终维持在合理区间,进而也确保了产品终端价格始终维持在合理区间。


值得一提的是,奥迪品牌在豪华车市场的份额占比达到24.7%,环比上半年提升了3%。在这样的市场背景下,奥迪汽车的产品力和品牌力不降反升,已经到达了一个新的高度。


全线产品火力全开 竞争力再度提升


打江山不易,守江山更难。可以说,产品的更迭是让消费者认知升级的绝佳时机,作为最早进入中国的豪华汽车品牌,为了保证优势地位,奥迪也在不断加速产品更迭。


全新奥迪Q3


2019年,一汽-大众奥迪有多达18款新产品推出。首先,主力车型相继换代:全新奥迪A6L、全新奥迪Q3等车型,依托全面升级的产品实力,引发了市场的积极反馈。


奥迪e-tron


其次,“双旗舰”接连上市:今年10月、11月,一汽-大众奥迪“品牌旗舰”——全新奥迪Q8,“技术旗舰”——奥迪e-tron相继上市,进一步强化了一汽-大众奥迪的产品动能,最大化深耕细分市场,并引导新兴市场用户。


Q2L e-tron


再次,电气化阵容加速落地:跟随首款纯电动SUV——奥迪e-tron的上市,一汽-大众奥迪还同步上市了首款国产纯电动SUV——Q2L e-tron,同时,推出了C级插电式混合动力标杆车型——全新奥迪A6L 55 TFSI e quattro,进一步强化了品牌的电气化攻势。


全新奥迪A4 Avant

全新奥迪A6 allroad


最后,旅行车家族全面换代:11月22日,借势广州车展,一汽-大众奥迪带来了全新奥迪A4 Avant、全新奥迪A6 allroad、全新奥迪A6 Avant等旅行车家族,持续夯实产品布局,强化市场竞争力。


全新奥迪A6 Avant


强大的产品力是助推奥迪品牌市场表现稳步攀升的重要原因。目前,一汽-大众奥迪有3款产品占据细分市场第一的位置,同时,有2款产品位居细分市场前三,产品力优势展露无遗。


全方位布局 决胜未来


成绩属于过去,未来在于创造。对于汽车人来说,战役随时都会打响。


根据J.D.Power调查内容显示,2019年,一汽-大众奥迪包揽豪华车市场双料冠军,这是一汽-大众奥迪连续第7年蝉联J.D.Power销售满意度和售后服务满意度双冠军,进一步印证出一汽-大众奥迪卓越服务带给用户的满意体验。


另一份数据,品牌形象联合调研第一期结果显示,2019年,奥迪品牌整体感知表现稳健,与表现最好的品牌之间的得分差距再次缩小,在“品牌熟悉度”和“第一选择”这2项指标上继续保持第一,展示出消费者对它的认可。


在终端网络体系方面,一汽-大众奥迪持续稳步发展,目前已经实现了在三四线以上核心城市已实现全覆盖,同时助力经销商攻下了库存深度、库存结构、销售质量“三座大山”,确保了终端的平稳健康发展。


此外,一汽-大众奥迪还在结合品牌营销策略集中打造“新奥迪”,从新豪华、新体验、新精英三大维度持续推进品牌形象升级。



可以说,在中国汽车市场的寒潮之中,围绕着一系列重磅产品的导入,一汽-大众奥迪以用户为中心,不断推进服务和品牌升级,建设全面的网络发展体系。这样的谋略与坚守,势必能够拨开迷雾见光明,未来也更加可期!


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